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国四升级:国三轻卡促销面面观

发布时间:2013-09-22 09:49:20 来源:北京青年网

随着国内物流产业的规模化和组织化程度不断提高,中长途干线物流用车需求在不断发展,与此同时,市县区域内中短途、轻小量、分散型的个体家庭物流用车需求发展更加迅猛,七月国内卡车市场产销数据也印证了这一点: 7月份,轻型卡车(含非完整车辆)的产销量同比分别增长19.41%和10.64%,远远高于含非完整车辆、半挂牵引车在内的国内卡车整体增长。

快速的增长,带来了更加激烈的竞争。购买轻卡的客户,过去大多以新增为主,而现在则向更新和替代需求为主转变,客户是否购车的决定因素,也将由单纯比价格向生命周期内综合性价比高低转变。需求格局的转变,引发竞争的多样化,特别是在国四实施的大背景之下,各主机厂纷纷出招,五花八门的促销活动层出不穷。

国IV在即:大力促销VS以静制动

在轻卡市场中,国逐步来临,让国III轻卡上演了“最后的疯狂”,整车厂也出现了两极分化:部分企业紧急决策,出台各种促销手段和商务政策,降价、打折、优惠、送油卡、送礼包、送服务、大抽奖,希望赶在国四前用各种手段消化国三产品;另一部分企业则是稳坐钓鱼台,心里有数,不蹚浑水。一个环境,两种心态,且听笔者道来。

对于轻卡车主来说,如果升级了,他的车辆成本会大幅度增加,一时难以接受或者选择二手车,或者选择在国IV实施之前提前消费都是非常正常的。这种需求的存在,毫无疑问对于卡车企业来说是一个机会,所以各种促销手段当然要一起上阵。当然对于高端轻卡企业来说,国IV压力相对小一些,毕竟高端轻卡价格相对较高,而发动机升级所带来的价格提升也更容易让人接受。但是对于本就售价不高的经济型轻卡来说就很痛苦了,成本的增加肯定不容易让人接受,更何况随之而来的还有油价的提升,维修成本的提升。

于是我们看到,当初在国Ⅱ升级到国Ⅲ时,一些厂商和经销商并不是对老车型进行促销消化库存,而是出现了种种套牌和假国Ⅲ产品,甚至某些区域,从厂家生产、铭牌、合格证到经销商、用户、车管所,形成了一条完整的假国Ⅲ利益链。从厂家角度而言,这种颠覆游戏规则的做法,当然比促销利益更大,所以出现“咬定造假不放松,任尔国三国四风”的情况,以静制动。对策多过政策,政策大不过国情,此为明证。

轻卡促销:馅饼VS陷阱

同为轻卡促销,也有馅饼和陷阱之分。商务部虽已2006年7月13日颁布了《零售商促销行为管理办法》,但据今年315统计消费投诉调查,有35%消费投诉案件主要集中在促销活动期间。笔者之见,轻卡促销陷阱无非以下几类:

一是以次充好,转嫁风险。各种问题车、返修车、长期库存车纷纷借促销的东风粉墨登场,消化库存的同时,将用车、养车风险转嫁给用户,买的时候笑,用的时候哭;

二是赠品增值,坐地起价。买一送十,购车送价值若干万元的汽车用品和服务,其真实价值几何?更不用说以残次品或劣质品充当赠品,同时还不忘说 “赠品出现质量问题概不负责”;

三是数量有限,欲购从速。传播时只谈降价返现,小字标上“数量有限”,上门一问,结果卖完了,还没法投诉,因为“本活动最终解释权归属本公司所有”,忽悠不上税,轻松赚眼球。

实效促销:大家好才是真的好

天上不会掉馅饼,面对国三促销,请大家擦亮眼,仔细看。降价幅度过大,不是买不到,就是买来问题产品;送的礼品巨大,或者根本不值钱,或者羊毛出在羊身上。别看广告看实效,认准品质过硬,口碑良好,价格坚挺的大品牌,有一定的实效促销力度,该出手时就出手。

以高端中价轻卡代表江铃轻卡为例,笔者获悉,9月1日至9月30日,购买江铃全系国III轻卡车型(凯锐、凯威、凯运、顺达,均为主流在售车型,不含凯锐800),有2000元油卡及价值1000元大礼包赠送。再加上江铃各地经销商给出的促销,其综合优惠幅度还是很可观的。对于江铃汽车这种有社会责任感的大型商用车企业来说,每次排放标准的升级,都是提前做好技术升级,随时提供符合新排放标准的产品。同时,在尚未实施新排放标准的地区,对现行排放标准的车型进行大力度的促销,实实在在的执行政策,并让利消费者,对于有购车打算的用户来讲,是一个不容错过的出手时机。

特别提示:三招躲开促销陷阱

一、重品质不盲从,货比三家防陷阱。对待促销要理性,从实际需要出发,弄清促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销范围以及相关限制性条件等,对同类产品的口碑、价格、配置等多方面了解,邀请内行同行,仔细检查商品车的质量。

二、签合同留心眼,内容详细防猫腻。要分清“订金”与“定金”,两者一字之差,意义却相差甚远。简而言之,“订金”可以退还,“定金”不能收回;要警惕经销商的“霸王条款”,部分经销商会在票据上注明“特价商品概不退换”、“赠品不包质量”等,其行为都是无效的,不能免除产品质量责任。

三、索凭证好维权,留存证据防纷争。很多经销商为了卖车仅与客户作口头说明、口头承诺,当发现问题时,因空口无凭以致发生纠纷。因此一定要取得促销承诺的相关证明凭证,一定要索取并保存好有效的消费凭证,上面要注明商家名称、购买日期、商品或服务消费项目、数量、价格等基本内容,并加盖商家公章,这样一旦出现问题便于维权。

关键词:国三轻卡促销
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