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康宝莱欲撇清与传销关联 买卖下线名单模式急刹车

发布时间:2013-08-29 09:43:01 来源:第一财经日报

本文导读:近年来,这种销售员的网络雇佣公司让美国联邦交易委员会收到成百上千的投诉信,致使联邦交易委员会开始调查该公司。而此前,对冲基金经理比尔·阿克曼(Bill Ackman)指控康宝莱金字塔诈骗,并宣布做空该公司10亿美元的股票。

8月11日,58岁的约翰·彼得森(John Peterson)倒在科罗拉多州牧场里的一辆小货车里,一枪毙命。事发后,警方排除他杀嫌疑。

彼得森是康宝莱公司“创始人俱乐部”成员之一,只有几个最成功的直销员才能加入该俱乐部。他生前有着典型成功销售的形象:一头棕色短发总是向后梳得一尘不染,身材挺拔,加上一身合体的深色西装,让人感觉气宇轩昂。据相关统计,彼得森去年的收入达300万美元。

这个曾无限风光的顶尖直销商,却以悲惨结局收场。而这或许只是康宝莱美国销售网络高层震荡的缩影。今年以来,先后有数位高层选择离开康宝莱,先后投奔其他同行公司。

上述事件的背后,关于康宝莱是否涉嫌金字塔式传销的争论,一直没有停止过。

买卖下线名单与爆发式增长

彼得森曾做过房产销售,他和妻子苏珊发家于基于网络的康宝莱销售员发展业务,也就是说通过网络赚取入会费,并且销售潜在业务员的名单。他们的公司成立于2002年,名为在家工作公司(Work from Home Inc.)。

他在推销自己的宣传片里称其在美国、巴西以及墨西哥有四处豪宅,拥有自己的私人飞机以及直升机。而在公开资料中,彼得森还称,他在55到56个国家有20万下线。

然而近年来,这种销售员的网络雇佣公司让美国联邦交易委员会收到成百上千的投诉信,致使联邦交易委员会开始调查该公司。而此前,对冲基金经理比尔·阿克曼(Bill Ackman)指控康宝莱金字塔诈骗,并宣布做空该公司10亿美元的股票。

买卖下线名单迅速积聚财富,在康宝莱公司并不只有彼得森一个人这样做。

6月22日,康宝莱一名销售高管肖恩(Shawn Dahl)离开公司加入竞争对手、同样销售保健产品的公司Nutrie。肖恩的级别较高,是“主席俱乐部”成员,仅次于彼得森的“创始人俱乐部”。

与其他高管一样,肖恩开办了名为“网络商业系统”(Online Business System)的公司,通过多个网站为康宝莱招募销售下线。网络媒体The Verge报道,他们的一名记者通过联系一家名为“在家挣钱”(Income at home)的网站,交费后收到的材料显示,该网站提供收费服务让你成为康宝莱的经销商。该记者发现,通过该网站需要投资4400美元购买材料才能成为能招募下线的康宝莱销售,而一个可能成为他下线的人的联系方法则需要将近100美元才能买到。

据报道,7月以后,“在家挣钱”网站停止为康宝莱服务,转而为类似的保健产品招募销售下线。

在康宝莱工作了22年,成为总裁团队(President’s Team)成员的鲍威尔(Anthony Powell)今年1月6日宣布离开康宝莱,加入能量饮料销售企业Vemma。在鲍威尔发布的网络视频上,他号召自己的16000名下线跟随他来到新公司。

康宝莱的发言人亨得逊(Barb Henderson)在给媒体的电子邮件中有这样的表述:“鲍威尔自己表示,他关注于通过购买潜在下线联系方式取得‘爆炸式’的成长。”

鲍威尔在决定退出康宝莱前2周,他的名字因为阿克曼指控康宝莱进行非法传销(Pyramid Scheme)的演讲而暴露在媒体的灯光下。阿克曼根据鲍威尔之前作为被告的一个案件入手,质疑鲍威尔销售团队的销售记录不可能通过真正把产品销售给最终消费者而达到。

数据显示,鲍威尔销售团队每月销售完成的积点(Volume Point)都恰好只在他当时处在级别所要求能取得奖金的最低积点VP数上一点点,而且销售积点的变动往往能从公司相应的激励机制中找到原因。所以阿克曼认定这不是真正的用户销售而是在康宝莱奖励机制刺激下的购买。

编辑:emily

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