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江铃轻卡3月销量创新高 “产品+营销”成关键

发布时间:2013-04-16 14:30:55 来源:北京青年网

     

201343日,江铃汽车发布20133月产销数据其中,3月份销售轻型卡车8508辆,本年累计销售轻型卡车1.72万辆。数据显示,本月江铃轻卡的销量超过了近几年同期销量,创造了销量新高。在1-31.72万辆的总销量中,3月份就贡献了将近一半的销量。

在国内轻卡市场并不景气的环境中,江铃轻卡的逆势增长迅速成为了业内关注的焦点。经过笔者仔细研究分析后发现,虽然随着国内经济水平的发展,以及城市物流要求的更加苛刻,轻卡发展的大环境看好。但是,能够在当前的市场环境下取得增长还是相当不易的。探其原因,不外乎是产品实力以及与消费者的有效沟通。产品实力和口碑一直是江铃轻卡立足市场的根本,而营销沟通也被江铃轻卡高度重视,并有效实施,销量创新高也就不足为奇了。

款款精品  缔造轻卡产品神话

   众所周知,江铃的顺达轻卡已纵横市场多年,顺达以其可靠的质量深入消费者的内心深处。同时,真诚的服务、可靠的质量、一流的维修技术让江铃的老客户成了好车的传播者,转介绍有时候已成为老客户的一种习惯。中端轻卡的价格和高端轻卡良好的省油性使江铃顺达成为这一领域当之无愧性价比之王

江铃凯运自出生就有完美的五十铃血统:五十铃原装生产线生产,标配五十铃4JB1共轨欧III发动机、五十铃N系列加强底盘、五十铃MS-5B变速箱等凯运超值版除对发动机技术进行优化外,其他零部件与设计标准与原凯运车型维系一致,也就意味着这款所谓的新车型,实际为老款凯运小改款,大降价,这无疑极大提升了这款高端轻卡精品车型的性价比

凯锐800是江铃全新打造的一款高端轻卡旗舰车型,它集欧日两系轻卡核心优势于一身,融合了五十铃技术、福特全球标准、江铃品质工艺,是江铃汽车为物流行业量身打造的高端力作。整车搭载的江铃JX4D24 柴油机,源自国际著名的福特PUMA 柴油机,变速箱匹配的是由德国格特拉克公司所制造的六速变速箱,换挡更加平顺,高速行驶更加省油。

以人文本  打造消费者沟通平台

现在早已过了“酒香不怕巷子深”的时代。再好的产品也要和消费者保持顺畅的沟通,尤其是情感层面的沟通,才能保持品牌特有的吸引力。江铃汽车在做好做实产品的同时,在与消费者的营销沟通上下足了功夫。

去年夏天,江铃汽车举办了以节油、低碳、环保为主题的“低碳中国行”活动。活动在全国举办19站巡回系列活动,分成北、中、南三条线,形成JMC轻卡低碳中国行的“J”、“ M”、“ C”三条执行线路,最后在北京举行全国总决赛和相关主题活动。活动与低碳公益主题相结合,向消费者推广普及江铃轻卡倡导的环保低碳的汽车生活理念。

此后,江铃汽车作为国内轻卡领导品牌,又关注用辛劳保障着经济和生活物资运输畅通的卡车人群体。让卡车司机朋友登上“江铃轻卡家族”的舞台,表达情感、展现自我,赢得关注与尊重。坚持传播新一代卡车人的价值观和责任感。“江铃轻卡家族”活动吸引了20余万网友的持续关注,以及10000余位江铃轻卡车主的积极参与,并评选出了六大奖项,获奖者均得到了由江铃提供的顺达轻卡一辆。

轻卡未来市场广阔,而江铃汽车已携旗下多款实力车型引领国内高端轻卡市场的走向加上以情感为主的特色营销沟通,其独领风骚的市场销量也是一路攀升,带给越来越多的用户优质高效的运输工具,同时也使其在轻卡市场布局中更加强大。

关键词:江铃轻卡销量
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